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    名人專欄
    開店容易 守場難

    來源:符凱企業戰略規劃實戰機構   作者:符凱    日期:2012-08-01

    “開店容易,守場難”這句話一針見血的倒出終端經營投資者的一杯苦水!更是眾多經營者的同聲。為什么說開店容易,守場難?

    家具培訓

    “開店容易,守場難”這句話一針見血的倒出終端經營投資者的一杯苦水!更是眾多經營者的同聲。為什么說開店容易,守場難?

    很多投資者都認為賣場(專賣店)建立起來了,經營管理就不是那么重要了;

    營業開始了,就算大功告成了?
     

    這種投資觀念在如今的商業社會中已萬萬不能了。對于零售終端的專賣店,我們必須一開始就有大賣場經營的意識和思維,有企業經營的系統觀念,嚴格的來說必須把她當成企業來做;無論是一個專賣店還是多個專賣店,從頭開始就可以思考以連鎖經營的方式進行,逐步規劃連鎖經營文化,建立連鎖經營管理系統。對于家具行業的品牌企業來說更應如此,不要單純只是為了加盟創利的狹隘思維去開拓市場。

    經銷商與廠家是魚與水的關系,作為工廠必須有長遠的戰略思維,建立一個加盟商必須有力協助其成功經營并獲利,由此、企業品牌及產品市場才能越做越大、越做越穩。對于如今想做老板的人來說,投資一個店是一件容易的事,但對于經營好一個店或多個店除了自身不斷的學習以外,那就得是工廠要做好預期的戰略規劃、經營管理等體系,以便有效地為經銷商指引方向。

    因此,家具行業發展二十年,無論是廠商還是經銷商都是痛苦的二十年,也快樂了二十年,快樂二十年是因為那二十年來因為房地產發展迅猛,順勢帶動了家具產業,自然而然的獲得了利益;對于經銷商痛苦二十年,可以說100%的經銷商都清楚,這二十年沒有一家生產型企業給予他們銷售上的關心和經營策略指導,更別說品牌意識的建立!全是靠自己摸爬滾打,順著房產發展和市場的自然需求獲得利益。

    如今,已經不是二十年前,可以通過一系列的忽悠就可以讓經銷商經營某一個品牌,現在的經銷商已經是具有經營實戰經驗或經營策略的、有思想、有創新的一群生意人。由此、借此奉勸家具廠商,以開店牟利時代已經過去,與經銷商達成共盈才是未來!

    同時也敬告經銷商們,隨著市場的發展與變化,房地產的波動導致家具行業存在市場的危機,致使很多終端市場越來越難做了.如今的市場對于家具行業來說,睿智的老板們其實都能看到此時此刻才是家具行業戰爭的開始,而并不是很多人所說的危機或者末日。

    進入家具行業不到三個月,我接受媒體采訪中就講到家具行業與百貨\家電等行業從企業管理到終端經營整整晚5-10年,也提出過家具行業未來3-5年才是真正輝煌的時代.2012年行業中人士都在大叫危機,市場難做…..我認為:難做的不是市場,而是老板們的觀念和創新思想,甚至有些老板有了良藥還不愿意接受使用,直接點說,就是舍不得投入,由此,不是等死才怪!

    在談論市場難做前請看看本書,書中相關觀念是否與您一致?終端經營相關辦法是否已經完善過?

    ——摘自符凱老師即將面市的新著《開店容易 守場難》一書

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