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    定制家具正陷入與傳統家具一樣的低利潤陷阱?

    來源:   作者:    日期:2017-04-25

      定制家具企業是時候放慢腳步,從追求速度為中心轉型到追求凈利潤為中心了,未來的競爭,一定是看定制家具企業持續盈利的水平。
      如同一匹狂奔的野馬,過去十幾年是定制家具企業野蠻生長的“黃金時代”:高達60%的年增長速度,將增速乏力的傳統家具企業遠遠地甩在身后;跑馬圈地般搶占一、二線城市商業MALL、社區及機場、高鐵黃金廣告位后,又將網點鋪到了三四線城市;以全新的C2B商業模式顛覆行業生態,成為行業展會的聚焦點。

      短短十幾年間,“定制家具”成為新一代消費者時髦生活的標配,令苦苦積累三十多年的傳統家具望塵莫及。

      然而,時過境遷,當下的定制家具市場已不再是之前那片藍海,一系列“漂亮”的成績單的背后,“凈利潤”的數據低得那么刺眼!


     
      好看的毛利率 不好看的凈利率

      “定制家具行業平均毛利率在30%-50%之間,但是平均凈利率卻只有3%-7%左右。”已上市的索菲亞、好萊客、歐派等定制家具巨頭凈利率也僅超過10%。這個數據幾乎是當下定制家具行業所能達到的最高水平。

      反觀其他行業,比如陶瓷業,其凈利率高達15%-20%,沒有對比就沒有傷害,定制家具低利率由此可見一斑。

      “很多做定制家具的企業老板,辛辛苦苦一年又一年地做著,最后發現實際沒賺到多少錢。”

      現在看來,增速迅猛的定制家具,也遭遇了與傳統家具同樣的難題。


     
      一位業內人士指出,家具行業既是暴利行業又是微利行業。說是暴利,從出廠到最終消費者手里,大概要加價4-6倍;說是薄利,近幾年,由于內憂外患的多重因素,家具工廠和經銷商的凈利潤率大幅降低。
      單純從生產成本的角度來說,家具并不貴,但租金、銷售、管理等各種成本占比很高,因而使價格背離價值。

      這一現象是家具業行業的痛點,傳統家具正在經歷,定制家具如今也未能幸免。

      錢都去哪兒了?

      “消費者需要什么家具,廠家就生產什么家具。”定制家具顛覆傳統家具商業模式后,獲取了更多的消費者,但同時也面臨著各種成本高居不下:

      前期溝通成本高。定制家具的銷售流程一般是網上預約、設計師到客戶家中上門量尺并設計方案、客戶到線下店面看方案并簽訂合同、最后是產品配送和安裝售后。整個過程半個月到一個月不等。前期溝通成本很高,店面設計師有時候每天量尺,最后下訂單的客戶可能也就一個,總金額還不高,設計師通常是精疲力竭。

      促銷、廣告、店面費用高。定制家具現在流行開在商業MALL,店鋪租金高,并都流行請明星代言,通過店面促銷活動吸引客流,一年的租金、廣告代言費用、活動促銷費用是很大的開支。

      生產端成本居高不下。一方面是原材料上漲,部分原材料上漲幅度高達10%,另一方面是人工成本、智能設備維修成本等等。


     
      內部管理費用高。隨著90后步入職場、老一代產業工人回鄉,新人的培養帶來了較高的管理成本,加上設計師群體的培養,都給管理帶來了極大的費用壓力。

      直營店與加盟店的兩難選擇。“直營店”更利于質量、服務、口碑的形成,但是管理費用高;“加盟店”雖然可以緩解管理費用,但是管理水平卻是參差不齊,影響品牌美譽度。

      隨著客戶需求的不斷提升,定制家具在智能制造的升級改造上還將面臨更多的資金、研發、技術投入。

      趨勢:強者更強 兩極分化

      2017年剛剛過去的幾個月,尚品宅配、歐派接連上市,加之已經上市的索菲亞、好萊客,定制家具“四劍客”的江湖地位暫時穩固。

      隨著資本進入大型定制家具企業,定制家具智能制造的門檻越來越高,行業發展呈現兩極分化,強者更強,資金、技術不足的企業將很難再進入這個細分品類市場。


     
      數據顯示,定制家具雖然發展迅速,但其在中國家具市場銷售總額的占比依然只有15%-20%左右,隨著二胎政策的放開,小戶型、二次裝修等等需求,定制家具市場依然存在很大的上升空間,這是定制家具的機遇。

      定制家具業的競爭也越來越激烈:即便是現在穩做江湖前幾位的“四劍客”也是各有優勢,在借助資本的力量后必將奮力拼搶更大的市場份額;傳統家具企業的定制品類也不容小覷,雖是后知后覺但也是奮起直追;還有來自房地產、互聯網等行業的“攪局者”,來分定制家具市場一杯羹;更有“智能家居”這些新興家具品類在虎視眈眈……

      定制家具企業是時候放慢腳步,從追求速度為中心轉型到追求凈利潤為中心了,未來的競爭,一定是看定制家具企業持續盈利的水平。
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