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    專注高端沙發31年:大風范歐式家具“為顧客貢獻獨特價值”

    來源:   作者:    日期:2018-10-31

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    專注高端沙發31年:大風范歐式家具“為顧客貢獻獨特價值”

     

      本杰明·富蘭克林的名言:“要么寫值得被閱讀的文字,要么做值得被書寫的事情。”用大風范總裁王通飛先生的話講:“大風范公司一直在研究長期主義,從大風范企業文化‘創百年企業,建國際品牌’到大風范品牌戰略為顧客貢獻獨特價值;大風范一直在實施和實踐定位。企業要有長遠的思維,要看清楚未來,才知道現在要做什么。”

      對社會企業而言,現在是越來越快的社會,企業的死亡也越來越快。為什么會這樣呢?每個企業家在創業的時候,都有長期主義的夢想,都想堅持長期主義,然而事實總是很殘酷,做不到。

      有了工匠精神,以顧客為中心,更好地滿足用戶需求,就能夠長期主義了嗎?企業界的現實并不是這樣。我們觀察到的大家平時看到更多的是短期主義。例如家具行業企業東挖一鏟西挖一鋤,頻頻更換家具風格和品牌的短期主義做法其實在這幾年也屢見不鮮。

      《哈佛商業評論》最近幾年來,發表了好幾篇討論長期主義和短期主義的文章,甚至提出商界領袖一起反抗“短期主義暴政”、“清除短期主義流毒”。這類現象都很像經濟學歷史上描述過的“公地悲劇”。

    專注高端沙發31年:大風范歐式家具“為顧客貢獻獨特價值”

     

      1968年,美國生態學者加勒特·哈丁在《科學》雜志上發表了一篇題為《公地的悲劇》的文章。他分析了牧羊人在公共牧場上的行為。牧羊人為了增加自己的收入,會不顧公共牧場的承受能力,放更多的羊。每個牧羊人都這么想,于是公共牧場被過度放牧,草場持續退化,直至無法養羊,這就是“公地悲劇”。

      大家都知道英國歷史上的圈地運動,一些貴族用暴力手段把牧地圈起來,造成了“羊吃人”的血腥歷史,但是大家也發現,圈地運動之后,草場的情況變好了,英國作為整體的收益提高了。而企業沒有辦法像幾個世紀前英國貴族那樣用非法手段圈一塊地。

    專注高端沙發31年:大風范歐式家具“為顧客貢獻獨特價值”

     

      在今天,企業的地在哪里?在顧客的心智中,在顧客的頭腦里,我們要圈一塊地,這樣才能實現長期主義。在顧客心智中圈一塊地,顧客想到某一類需求時,會想到誰?如果顧客想到你這個企業,那你這個企業就有一塊地。

      10月22日,專注沙發30年的中國歐式家具代表性品牌大風范在云南昆明召開了為期四天的全國“沙發”營銷培訓會議。同時公布2019年大風范品牌定位升級“大風范歐式家具,專注高端沙發31年,每一款沙發都彰顯男人味”。

    專注高端沙發31年:大風范歐式家具“為顧客貢獻獨特價值”

     

      大風范總裁王通飛先生解讀:“連續6年,在今天的市場大環境下,大風范品牌業績一直逆勢上揚,得益于大風范在歐式家具行業率先進行了品牌定位,為顧客貢獻獨一無二的價值,將定位環環相扣的配稱落地。”

      任何需要思考才能理解的宣傳,本質上都是失敗的。“專注高端沙發31年”更容易清晰理解顯而易見。事實上這原本就是大風范顧客對大風范歐式家具高端沙發的直觀價值認知和感受。

    專注高端沙發31年:大風范歐式家具“為顧客貢獻獨特價值”

     

      有一句話,“太多人關注邊界,而不關注核心” 我們可以想一想,所有成功的企業,最大的敵人都是自己。所有企業,大多數人以為戰爭是由拼搏組成的,其實不是,是由等待和煎熬組成的。”“戰略上打持久戰,戰術上打殲滅戰。”

      “為顧客貢獻獨特價值”同樣的位置,看作坡頂還是起點?始終取決于內心的相信。當企業的品牌代表了一個品類的時候,在消費者心智中這塊地就圈地成功了。“大風范歐式家具,專注高端沙發31年,每一款沙發都彰顯男人味”正在消費者心智認知的品牌護航中,未來更強航行。

    專注高端沙發31年:大風范歐式家具“為顧客貢獻獨特價值”

     

      “成功的路上并不擁擠,因為能堅持的人真的不多。”祝愿更多的企業,相信長期主義的相信,都能找到自己在顧客頭腦中的那塊地。謝謝。

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